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從4S店企業(yè)主華麗轉身為澳洲企業(yè)家聯合會負責人
【講述人】M先生，原籍江蘇4S店企業(yè)主，現澳洲888企業(yè)家聯合會會長執(zhí)行董事。
【澳洲故事】
三年前，和眾多澳洲新移民一樣，M先生到了澳洲，就面臨著語言、人脈資源及產業(yè)重新選擇問題?；叵肫疬^去那段新移民“適應期”，M先生表示，坦誠做事、踏實工作更加重要。只要你努力了、誠信做人，踏實做事，一切該屬于你的都會實現。
我在澳洲做調研:用腳步丈量商業(yè)場所
為了盡快在澳洲找到適合自己的生意，M先生每天早出晚歸、利用一切時間用腳步丈量當地商業(yè)場所進行市場調研。“開始，我接觸到的大多是華人群體。后來，我嘗試主動接觸澳洲本地人，用蹩腳的英語加上手勢比劃溝通。”M先生表示，英語學校應是新移民充分把握的調研場所。“在英語學校學語言期間，我結識到了新朋友同時獲取到大量商業(yè)信息，這些信息對我后來的生意選擇起到重要作用。”
我的澳洲生意經：和客戶交朋友
登陸澳洲第二年元月，M先生成立了自己的公司，建立澳洲產品專營店，專營澳洲特色產品的批發(fā)和零售。租賃場地、找到進貨渠道、購置辦公用品、申請銀行POS機……一切準備就緒。“開始做生意很艱辛，我每天駕車聯系貨源，進貨、送貨等力氣活全都要靠自己。隨著業(yè)務量做大，供貨商開始送貨上門。”多出時間的M先生絲毫沒有懈怠，把多余的時間用來維護大客戶。“每周，我定期請顧客喝茶，用過交流增進友誼的同時還了解到了他們的真正需求。”
與此同時，他還到零售商客戶的店里，考察他們的經營情況，并對他們經營中出現的問題提出合理化建議。時間久了，客戶就和M先生成了朋友，從而建立起穩(wěn)定的客商關系。
和澳洲人學經驗：參與展會、做公益
為了擴大公司的市場影響力，保持長久持續(xù)發(fā)展。M先生開始參加展銷會，挖掘可代理的新產品。去年10月，M先生代表廠家參加了中國和澳洲聯辦的廣交會澳洲國家館參展，得到了客戶和主辦方的一致好評。
融入澳洲環(huán)境的M先生經常參加社會公益活動。他說：“幫助別人的同時也在成就自己。”隨著生意逐漸走入正軌，M先生開始適應并享受澳洲移民生活：沙灘、陽光以及各種美食；定期和家人的度假、旅游早已成為家常便飯。
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